canales de distribucion

Distribución medio que pone producto o el servicio a disposición del mercado
Canales de distribución son los intermediarios los cuales el producto o servicio se pone al destino final

 estos ofrecen productos y servios dados  a precios mejores que a los productos iniciales
ponen los bienes y servicios accesibles al mercado a los que la empresa se dirige



El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la siguiente:

Canal	Recorrido
Directo	Fabricante		--------------------------------------------------------------------------------->						Consumidor
Corto	Fabricante		------------------------------------------------------------->				Detallista ----->		Consumidor
Largo	Fabricante		------------------------------>		Mayorista --------------->		Detallista ----->		Consumidor
Doble	Fabricante		-----> Agente exclusivo ----->		Mayorista --------------->		Detallista ----->		Consumidor

A)  Ejemplos de canales

• Directos: bancos, seguros, internet, industriales, cupón ONCE, etc.
• Cortos: e-commerce, muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches, etc.
• Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.
• Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc.

B)  Funciones de los canales de distribución

• Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
• Participan en la financiación de los productos.
• Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...
• Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
• Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
• Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
• Participan activamente en actividades de promoción.
• Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
• Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
• Colaboran en la imagen de la empresa.
• Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
• Reducen los gastos de control.
• Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.
• Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.
• Etcétera.

Internet es un canal propio e independiente englobado en la estrategia del marketing on line, aunque lo hemos englobado en los canales tradicionales para su mejor comprensión.